Description
ポジション概要
Salesforce Data360における営業マネージャー（Sales Manager）は、Data360プロダクトの日本市場における売上成長を牽引するポジションです。法人営業チームの管理・育成、戦略的な顧客開拓、および組織全体の目標達成に責任を持ちます。
Data360は、Salesforceのデータマネジメント・AIプラットフォームの中核を担うプロダクトであり、エンタープライズ市場における高い成長ポテンシャルを持ちます。本ポジションはその成長を担う重要な役割です。
職務の目的
売上目標の達成: 日本市場におけるData360のACVおよびCCR(Customer Consumption Revenue)拡大を牽引する。
チームの指導と育成: Account Executive（AE）チームをマネジメントし、高いパフォーマンスを維持・向上させる。
戦略的顧客関係の構築: エンタープライズ顧客との強固な関係を築き、アップセル・クロスセルを促進する。
大型案件の推進: Big Dealの初期フェーズからクロージングまでを、AEと協働しながら戦略的に推進する。
主な職務内容 (Responsibilities)
営業戦略の立案と実行
日本市場におけるData360の市場シェア拡大に向けた営業戦略を策定・実行する。
四半期・年間の売上目標達成に向けた計画を立案し、チームを率いて実行する。
パイプライン管理と予測精度の向上
営業チームのパイプライン（案件）を管理し、売上予測の精度を向上させる。
週次フォーキャストミーティングを実施し、クロージング戦略についてAEをコーチングする。
チームマネジメントと人材育成
優秀な人材の採用・オンボーディング・目標設定・評価を行う。
AEの継続的なスキル開発を支援し、ビジネス開発および商談管理における成長を促進する。
大型案件・戦略的案件の商談支援
大規模案件や戦略的案件において、エグゼクティブプレゼンスを発揮し、AEのクロージングを支援する。
案件の初期資格審査からクロージングまで、ディールストラテジーとコーチングを提供する。
部門間連携
マーケティング、カスタマーサクセス、製品チーム、およびグローバルチームと緊密に連携し、包括的な顧客体験を提供する。
シニアセールスマネジメントへの売上活動・フォーキャストのレポーティングを実施する。
必要なスキル・経験 (Requirements)
対象テリトリー (Territory)
本ポジションは、以下の複数セグメントにまたがるテリトリーを担当します。
エンタープライズ（Enterprise）
通信、TTH（Travel / Transportation / Hospitality）、製造、自動車、大阪エリアなどの大手企業セグメントを担当。
複雑な組織構造・長期的な商談サイクルに対応できる戦略的営業力が求められる。
GB/MM（Mid-Market）
中堅企業セグメントを担当。
エンタープライズ営業とアジャイルな営業プロセスを組み合わせ、効率的にパイプラインを拡大する。
CBU（Commercial / SMB）
中小企業セグメントを担当。
高速なトランザクション型営業を推進し、量と質の両立を実現する。
法人営業経験: SaaS、データマネジメント、またはIT・ソフトウェア業界における大手企業向け営業（エンタープライズ営業）の豊富な経験。
マネジメント経験: 営業チームのリーダーまたはマネージャー経験（売上目標数値に責任を持った経験）。
Big Deal推進力: 複雑・高額案件を戦略的に推進し、クロージングまで導いた実績。
高いコミュニケーション能力: 日本語でのビジネスレベル以上のコミュニケーション能力、英語力（グローバルチームとの連携に必要）。
数値意識: 売上予測精度の管理、KPI・メトリクス管理能力。
CRM/データ領域の知見: Salesforce製品またはデータマネジメントプラットフォームに関する知識・経験があれば尚可。
歓迎するスキル・経験 (Preferred)
Data Cloud、CDPなどのデータプラットフォーム関連の営業または導入経験。
AIソリューションやアナリティクス製品の営業経験。
大手コンサルティングファームまたはSIパートナーとの協業経験。
変化の速い環境での高い適応力と、チームを鼓舞するリーダーシップ。
カルチャー・バリュー
Trust: チームおよび顧客との信頼関係を最優先に構築する。
Customer Success: 顧客の成功にコミットし、長期的なパートナーシップを追求する。
Innovation: Data360の可能性を常に探求し、顧客に最新の価値を提供する。
Equality: 多様性を尊重し、チーム全員が活躍できる環境を育む。