Description
Slack redéfinit la manière dont les organisations communiquent, collaborent et réussissent à l'ère du numérique. Intégré à l'écosystème Salesforce, Slack permet aux équipes de se connecter, d'automatiser leurs processus et de s'épanouir en créant des « QG numériques » dynamiques pour la main-d'œuvre d'aujourd'hui.
Nous recrutons des Account Executives expérimentés pour rejoindre notre équipe commerciale Slack en pleine expansion. Il s'agit d'une opportunité unique de conduire une transformation profonde chez des clients de secteurs variés, tout en contribuant au succès de l'une des solutions les plus innovantes de Salesforce.
Nous recherchons des professionnels de la vente SaaS orientés résultats, passionnés par la résolution de défis métier, la conduite du changement et la prestation d'expériences clients exceptionnelles.
Vos Missions :
Agir en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants d'entreprise, en identifiant leurs défis stratégiques et en positionnant Slack comme une solution critique.
Collaborer avec les Account Executives « Core » de Salesforce pour co-vendre et débloquer de nouvelles opportunités pour Slack.
Piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, y compris des décideurs de niveau C-Suite.
Élaborer des récits clients percutants démontrant l'impact transformateur de Slack sur la collaboration et la productivité.
Développer et exécuter des plans stratégiques (comptes et territoires) pour dépasser systématiquement vos objectifs de vente.
Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la génération de pipeline à la négociation et à la clôture.
Collaborer avec les ingénieurs solutions et les partenaires Salesforce pour présenter des démonstrations et des analyses de rentabilité (business cases) sur mesure.
Promouvoir la différenciation de Slack et mener les discussions commerciales, y compris les négociations tarifaires et contractuelles.
Représenter Slack lors d'événements sectoriels et partager des idées de leadership éclairé pour inspirer l'innovation chez nos clients.
Profil Recherché :
Succès avéré en tant que commercial SaaS avec l'habitude d'atteindre et de dépasser des quotas de vente.
Expérience des ventes complexes multi-parties prenantes avec une expertise en gestion de comptes stratégiques.
Capacité confirmée à articuler des propositions de valeur adaptées aux besoins des grandes entreprises (Enterprise).
Expérience dans l'engagement de cadres dirigeants (C-level) et dans la conduite de conversations de découverte axées sur les résultats.
Expertise en génération de pipeline, en s'appuyant sur un réseau existant et en créant de nouvelles relations.
Aptitude pour le travail en équipe (Team Selling), en s'alignant avec les AE Salesforce et les partenaires.
Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
Une expérience dans la vente de solutions de collaboration, de productivité ou de logiciels d'entreprise est fortement privilégiée.
Indicateurs de Succès :
Atteinte du quota annuel via des contrats stratégiques et des ventes multi-produits.
Gestion d'un pipeline sain, avec une progression constante et des prévisions (forecasting) précises.
Démonstration d'un ROI clair pour les clients, en différenciant Slack de la concurrence.
Établissement de partenariats durables et basés sur la confiance en démontrant la valeur de Slack dans la transformation des flux de travail (workflows).
Pourquoi rejoindre Slack chez Salesforce ?
Une solution leader sur le marché : Slack est à la pointe de la transformation du travail, offrant des outils dopés à l'IA et une intégration fluide avec Salesforce.
Opportunités de vente croisée (Cross-selling) : Collaborez avec l'écosystème Salesforce pour débloquer des opportunités inexploitées.
Évolution de carrière : Bénéficiez de formations robustes, de développement professionnel et de perspectives d'évolution claires.
Avantages complets : Congés payés généreux, remboursements liés au bien-être, congés parentaux, et plus encore.
Culture fondée sur des valeurs : Rejoignez une équipe diverse et inclusive axée sur l'innovation, l'égalité et l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Prêt à avoir un impact et à façonner l'avenir du travail ? Postulez dès aujourd'hui pour rejoindre notre équipe commerciale Slack !
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Slack is redefining how organizations communicate, collaborate, and achieve success in a digital-first era. As part of Salesforce, Slack empowers teams to connect, automate, and thrive by creating dynamic digital HQs for today’s workforce.
We are hiring experienced Account Executives to join our growing Slack sales team. This is a unique opportunity to drive transformative change for customers across diverse industries while contributing to the success of one of Salesforce’s most innovative solutions.
We’re seeking results-driven SaaS sales professionals who thrive on solving business challenges, influencing change, and delivering exceptional customer experiences.
What You’ll Do:
Serve as a trusted advisor to senior business leaders, identifying key challenges and positioning Slack as a critical solution.
Partner with Salesforce Core Account Executives to co-sell and unlock new opportunities for Slack.
Lead complex sales engagements with multi-stakeholder buying groups, including C-level decision-makers.
Craft compelling customer narratives that demonstrate Slack’s transformative impact on collaboration and productivity.
Develop and execute strategic account and territory plans to consistently exceed sales targets.
Own the entire sales process—from pipeline generation to negotiation and close.
Collaborate with Solution Engineers and Salesforce partners to deliver tailored demos and business cases.
Advocate for Slack’s value differentiation and guide commercial discussions, including pricing and contract negotiations.
Represent Slack at industry events and share thought leadership insights to inspire customer innovation.
What We’re Looking For:
Proven success as a quota-carrying SaaS sales professional with experience meeting and exceeding targets.
Experience in complex, multi-stakeholder sales with a focus on strategic account management.
Strong ability to articulate value propositions tailored to enterprise customer needs.
A track record of engaging C-level executives and leading discovery conversations that drive outcomes.
Pipeline generation expertise, leveraging existing relationships and building new connections to drive opportunities.
Familiarity with team-selling environments, aligning with Salesforce core AEs and partners.
Exceptional negotiation, communication, and presentation skills.
Experience selling collaboration, productivity, or enterprise software solutions is highly preferred.
What Success Looks Like:
Achieving an annual quota through strategic deals and multi-product sales.
Generating and managing a healthy sales pipeline with consistent progression and accurate forecasting.
Demonstrating clear ROI to customers, differentiating Slack against competitors
Establishing long-term, trusted partnerships with customers by showcasing Slack’s value in transforming workflows.
Why Join Slack at Salesforce?
A Market-Leading Solution: Slack is at the forefront of transforming work operations, offering AI-driven tools and seamless Salesforce integrations.
Cross-Selling Opportunities: Partner with Salesforce Core to unlock untapped opportunities and leverage the power of the broader Salesforce ecosystem.
Career Growth: Benefit from robust training, professional development, and clear career progression.
Comprehensive Benefits: Enjoy generous PTO, wellbeing reimbursements, parental leave, and more.
Values-Driven Culture: Join a diverse and inclusive team focused on innovation, equality, and work-life balance.
Ready to make an impact and shape the future of work? Apply today to join our dynamic Slack Sales team!