Salesforce Venturesは、世界を変革する製品・サービスを生み出す野心的な起業家を支援しています。15年以上にわたり、シードからIPOまで、世界25ヶ国でエンタープライズ・ソフトウェア企業600社以上（Airtable, Databricks, DocuSign, Snowflake, Stripe, Zoom, freee, Sansanなど）に投資し、パートナーシップを築いてきました。
私たちは、クラウド、エンタープライズソフトウェア領域における数十年の知見と、世界中の数千の企業意思決定者との長期的な関係を活用し、投資先企業の信頼構築と成長を支援しています。
現在、Salesforce Ventures は25カ国以上、300社以上のポートフォリオ（運用資産約50億ドル）を抱え、サンフランシスコ、ニューヨーク、ロンドン、東京などの主要都市にグローバル拠点を展開しています。多様性を尊重し、コラボレーションとインクルーシビティを重視する文化の中で、私たちは世界中のビジョナリーな創業者が素晴らしい企業を創り出す可能性を信じています。
東京チームは少数体制のため、アソシエイトであっても裁量は大きく、ソーシング→投資プレゼン→投資先支援まで、投資ライフサイクル全体を担います。サンフランシスコ、ニューヨーク、ロンドンのグローバルパートナーや同僚との日常的なやり取りも発生します。

【主な職務内容】

新規案件の発掘（ソーシング）: カンファレンス、アウトバウンド活動、投資家とのネットワーキング、リファラルを通じて、日本・韓国・台湾の有望スタートアップを能動的に発掘します。
投資案件の実行・デューデリジェンス: 事業・財務分析、市場調査、競合分析、レファレンスコール、投資委員会資料の作成など、案件実行の全プロセスをリード・サポートします。
投資先支援（バリューアド）: Salesforceのエコシステムやグローバルネットワークを活用し、事業連携や協業の機会探索の支援、次ラウンドの資金調達準備やM&A、戦略的イニシアチブに関するアドバイスを通じて、投資先企業の価値向上に寄与します。
市場インテリジェンスと投資テーマ策定: エンタープライズソフトウェア、バーティカルAI、フィジカルAIや担当地域（日本、韓国、台湾）市場に関連する新興テクノロジー分野において、独自の投資テーマとセクターインテリジェンスを構築します。
エコシステムの構築: 他のベンチャーキャピタル（VC）、投資銀行、アクセラレーター、起業家との関係を深め、投資先候補企業の発掘とSalesforce Venturesの業界でのプレゼンスを強化します。

【必須経験・スキル】

4〜6年以上の実務経験: 投資銀行、戦略コンサルティング、スタートアップ、プライベート・エクイティ、またはベンチャーキャピタルでの実務経験
優れたビジネス判断力と戦略的思考: 単なる数字の分析に留まらず、その裏にあるビジネスモデルの本質を見抜く力
テクノロジーへの理解: エンタープライズSaaS、生成AI、フィジカルAI、および新興テクノロジーのトレンドに対する深い関心と理解
コミュニケーション能力: 日本語および英語での優れた論理的コミュニケーション能力（口頭・書面）
高い機動力と自己管理能力: 時間的制約のある中で、複数の優先事項を並行して管理し、完遂する能力
コラボレーション: ダイナミックで成長著しいグローバル組織において、部門を超えて協調し成功へ貢献する能力
テクニカルスキル: Excel（高度な財務モデリング）およびPowerPoint（説得力のある資料作成）の卓越したスキル。各種AIツールの活用スキル

【あると望ましい経験・スキル】

MBA、CFA、またはそれに準ずる資格・学位
SaaS指標（ARR、NDR、LTV/CAC、Rule of 40）およびVCバリュエーション手法（類似企業比較、DCF、MOIC/IRR）の実務的な理解
スタートアップでの事業サイド経験、またはCustomer Success（CS）・エンジニアリングなどの技術バックグラウンド。
スタートアップまたはVCエコシステムにおける既存ネットワーク

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