Description
Account Executive - Secteur Public (Tableau )
Tableau aide le monde entier à voir et à comprendre les données. En tant que cœur analytique de l'écosystème Salesforce, notre plateforme permet aux organisations de transformer des données complexes en décisions stratégiques grâce à l'IA et aux agents intelligents.
Le secteur public est le marché qui connaît la croissance la plus rapide chez Salesforce au niveau mondial. En France, Tableau affiche une croissance annuelle moyenne de 65 % sur les cinq dernières années.
Nous avons posé les fondations ; nous entrons désormais dans une phase d'accélération massive. Nous recherchons un(e) Account Executive de haut niveau pour piloter l'expansion de Tableau auprès des collectivités territoriales (Régions, Départements, Métropoles et Communes).
En tant qu'ambassadeur de notre solution, vous êtes responsable du développement de Tableau sur votre territoire. Vos objectifs principaux :
Stratégie de conquête : Définir et exécuter des plans de comptes audacieux alignés sur les agendas de transformation des acteurs publics locaux.
Vente de valeur : Créer des relations de haut niveau (C-Level) et positionner Tableau comme le socle décisionnel stratégique des collectivités.
Cycle de vente complet : Piloter l'intégralité du cycle, de la prospection à la négociation finale, dans un environnement complexe et concurrentiel.
Leadership d'équipe (Matrix Management) : Orchestrer une équipe pluridisciplinaire (Sales Consultants, BDRs, Services, Marketing, Customer Success) pour maximiser l'impact de chaque deal.
Impact Citoyen : Accompagner les décideurs publics dans l'optimisation de leurs budgets et l'amélioration de la transparence et des services rendus aux citoyens.
Votre Profil
Nous recherchons un(e) "hunter" stratégique capable de naviguer dans des cycles de vente multi-interlocuteurs.
Expérience : Vous justifiez d'un parcours solide dans la vente de logiciels (SaaS) ou de solutions complexes. Une connaissance du secteur public français est un atout majeur.
Mindset : Vous êtes stimulé(e) par la conquête de parts de marché et l'ouverture de nouveaux territoires.
Compétences : Excellentes capacités de négociation, rigueur dans le forecast et curiosité intellectuelle pour maîtriser une solution technique de pointe.
Soft Skills : Leadership collaboratif, agilité face au changement et une volonté de devenir un expert reconnu sur le marché de l'Analytics.
Pourquoi rejoindre Tableau (Salesforce) ?
Un produit leader : Travaillez pour la plateforme analytique de référence, boostée par les dernières innovations en IA.
Une culture d'excellence : Rejoignez une équipe performante où l'innovation et l'impact social vont de pair.
Une opportunité d'évolution : Dans un marché en pleine explosion, votre succès aura un impact direct sur le leadership de Salesforce en France.
Prêt(e) à relever le défi ? Si vous êtes ambitieux(se), stratégique et motivé(e) par la création de valeur concrète pour le service public, postulez dès maintenant.