Description
Department Description:
セールスフォース・ジャパンの営業組織において、ソリューションカットでアカウント営業チームと協働で活動をする営業組織です。
Role Description:
General Business領域（従業員規模1,000名〜のお客様）およびSMB領域（従業員規模〜300名のお客様）に対して、「Revenue Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。社内での呼称はSpecialist AE（Account Executive）となります。
担当領域に対するRevenue Cloudを拡販するための戦略策定、お客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント担当の営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協業しながら推進します。
Revenue Cloudとは:
SalesforceのメインソリューションであるCRM Platformの上で、見積もりから契約、請求、収益認識まで、収益に関わる全プロセスを一元管理することができるクラウド型ソリューションです。AIと自動化機能により業務効率を大幅に向上させ、各部門間の連携を強化したり、迅速な意思決定を支援し、収益最大化と企業成長を実現する先進プラットフォームとして、アメリカでは多くの企業で導入が進んでいます。
現在、日本市場でも引き合いが多く、日本でも販売強化するために新たにセールスチームを立ち上げることになり、その一員を担っていただきます。
Specialist AEとは:
Specialist AEはソリューション軸での販売責任を持ちます。担当する業界/地域においてビジネス成長を実現する営業職です。
商談を成約するための営業活動はもちろん、どのような施策を実行すれば担当ソリューションの売上が伸びていくのか？などGeneralistとしての視点でビジネスを進めていく経験ができます。
Salesforceという大きな会社の中でこのような経験ができることは、これまでの営業職とは違った形でキャリアアップに大きく貢献できるポジションとなっています。
Responsibilities:
Specialist AEのメインミッションはACV（売上）の獲得になりますが、そのためにも商談対応以外に様々な業務に関わっていただきます。以下、Specialist AEの代表的な業務です。
Revenue Cloudの商談支援（商談自体をリードすることもあります）
アカウント営業向けEnablementの企画および実行
商談発掘目的のイベント企画および実行
プライベートセミナーでの登壇
事例やナレッジのコンテンツ化
Basic Requirements:
B2B/B2C向けのSaaSやクラウド領域におけるエンタープライズ営業経験
何事も楽しむ、前向きに捉えることができる謙虚な姿勢、答えを求めるのではなく正解を作り出すアクション
お客様にとってNice to Haveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できるスキル（プロダクトアウトではなくソリューションセリング）
逆算思考で問題や課題に対して取り組むべき優先順位をつけて行動ができるスキル
目的達成のためにスタンスや行動を変化させることができる柔軟性
Preferred Requirements:
Salesforceを利用した経験、管理者の資格
製造業に対する営業経験
CPQやBilling、販売管理領域の営業経験
口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル
ITソリューションのエヴァンジェリストとして講演等をした経験