Description
職務概要
B2Cソリューション本部 消費財・ヘルスケア/ライフサイエンスソリューション部では、消費財企業や製薬企業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動を行っています。
特に製薬企業のお客様へのアプローチを強化しており、Salesforceの革新的なソリューションをご提案する重要な役割を担っていただきます。
1. 提案活動
- 担当アカウントにおけるアカウント/ソリューション戦略をAE（Account Executive=外勤営業）とともに計画する
- お客様と密にコミュニケーションを取り、お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策を策定する
- 課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモを作成し、ソリューションデザインを中心とした提案書を作成する
- 業界向けソリューション（Life Sciences Cloud）を中心に複数製品にまたがる提案を行う
- 各製品担当/Specialist SEと協業しソリューション作成をリードする
- 社内のコンサルティングサービスチーム/カスタマーサクセスチームと協業し、有償サービスの新規提案、ポストセールス活動の支援、新規商談の発掘を行う
2. 各種営業マテリアル作成
- 提案活動で培ったノウハウを活かし、業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレート、Sales Playなどを作成する
- 新製品/新機能の検証を行い、各業界向けユースケースを検討およびアセット化する
3. マーケティング活動支援
- セミナーやイベントに登壇し、プレゼンテーション/デモンストレーションを実施する
- イベント展示ブースやセッションのためのデモアセットを作成する
4. 組織活動
- チームメンバーの育成に貢献する
ポジションの魅力
業界専門性の構築
- 業界のベストプラクティスや最先端テクノロジーが組み込まれた業界向けソリューションを中心に提案を行うことで、業界専門性を高めることができます
大型アカウントと組み合うエンタープライズ経験
- 顧客を広く捉え、大型案件を進めるスタイルを経験し身につけることができます。複数製品を組み合わせたマルチクラウド提案も多く、大型案件のCloseという喜びを得ることができます。
成長分野における新規開拓の機会
- 特にライフサイエンス業界は大きなポテンシャルがあり投資を継続していきます。業界向けソリューションを用いた業界の変革に携わることができます。
必須要件
- 製薬企業への提案経験、もしくは業務経験
- CRM領域の提案活動経験
- 自発的／能動的に仕事ができる能力
- 新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
- チームで仕事をする能力
歓迎要件
- Salesforceソリューションのデモ作成/カスタマイズの経験
- システム連携、セキュリティなどの基本的なITスキル
- 論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル
- 顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
- 英語力（顧客やグローバルメンバーとのコミュニケーション、社内技術資料の読解）
- セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験